你很难想象得到,有一个刚毕业的实习生,工作两个月就被炒了鱿鱼;
却因为写了一篇极其精彩的求职信,被广告界的黄埔军校——奥美广告录用。
十年前,他和多数大学毕业生一样,只是一个任人宰割的职场小白,十年后的今天,只依靠文案,他年入百万。
这个实习生就是文案界大名鼎鼎的关健明。
他从被炒鱿鱼的小白,到国内顶级文案撰稿人。
在关健明成为文案大咖之前,他只是个小人物。
刚毕业时,他没有工作经验,被迫接受300元超低工资,去一家广告公司实习。
而这份工作却并不容易,他每写一段文案,就要被领导和客户要求修改几十次,结局可想而知。
如果没有文案,可能他往后数年都会这样碌碌无为地度过。
在奥美工作的两年时间里,关健明有幸获得台湾奥美大佬点拨,在业内也开始小有名气。
然而,他做了一个大胆的决定——从奥美辞职,去帮一家小牙科做网络营销。
他要做出真正属于自己的案例作品。
这家医疗机构在他的帮助下,其业绩在4年内增长11倍,跃升6家大店的连锁品牌,被资本巨头相中,成为A股上市公司合资企业。
这是一段很震撼的经历,让关健明不得不感叹:
文案的力量原来这么大,大到可以改变自己的命运。
从被炒鱿鱼的小白到国内顶级文案撰稿人,关健明常常跟朋友说:
"我就是个普通人,只是掌握了一些别人不知道的文案方法。"
但是我想说,学会写文案之后,你会惊讶地发现,改几行字,销量就可能翻倍、甚至翻几十倍!
为什么要学文案?很简单:
文案就是你的核心竞争力!
更重要的是,这样的核心竞争力人人都可以学会!
女人是世界上最没有安全感的动物!
亦舒曾写道:“我要很多很多的爱,如果没有爱,那么就要很多很多的钱。”
有钱和没钱的生活真的不一样,对于一个女人来说,不仅仅要有爱,更要有钱。
雪飞,是一个自强自立的女人。
同时她也是朋友圈化妆品销售达人,平均每月能赚1万多,好的时候,甚至高达3万,几乎是老公的3倍。
大学毕业后,在二线城市找了一份薪资待遇都很不错的工作,还嫁了一个好老公。
我们都惊羡不已。
可是她却不满于当下拥有的一切,一直想找份副业。
偶然间她发现朋友圈里有人在卖一款化妆品,于是,她自用后觉得效果不错,毅然的拿下了代理权,开始了自己的小事业:
在朋友圈卖化妆品。
每天发十几条朋友圈,一个月下来,除了朋友的友情赞助,卖出去的单数屈指可数。
雪飞慌了,自己拿了那么多的货,卖不出去怎么办啊?
一时间雪飞苦恼不已,不该那么冲动,于是向我发起求助。
“你这根本激不起人家的购买欲啊。”我说,“一直刷屏,别说买化妆品,现在指不定有多少人拉黑你呢!”
“那怎么办啊?”雪飞惊慌失措。
“你应该去学学写文案。”
雪飞醍醐灌顶一般,赶紧上网买了好几本关于文案的书。《定位》、《一个广告人的自白》、《引爆点》……
她过高的评估了自己的学习能力,厚厚的书和密密麻麻的文字、理论看得雪飞头大。半个月过去,一本也没读完。
难道自己这一生就该碌碌无为?
雪飞不禁对自己产生质疑。
正愁着呢,表弟发来微信:“我认识一个文案高手,关健明,推给你啊。”
“别推了,我学不来。”雪飞垂头丧气,“文案我学不来!”
“先试试吧,我已经跟他说了。”
抱着一丝希望,雪飞添加了关老师的微信,没想到很快就通过了。
雪飞把自己的困境告诉关老师,他一眼就看出问题所在:没有自用照片和视频、文字没有人情味、图片不好看。
于是,他把文案的底层逻辑告诉她。
然后教她“朋友圈防屏蔽法则”,先把用户留住。结果完全出乎意料,仅仅一个月,拉黑雪飞的人变少了,微信好友也增加了2000多人。
等她把微信好友关系处理好后,关老师又教她“朋友圈销售法”。
很快,卖化妆品的朋友圈开始有评论,从3天卖1单,到1天卖1单,从买了洗面奶的再到复购面膜的,再到老顾客带新顾客回来买。
雪飞惊喜于巨大的变化,满心开怀。
同样是发朋友圈,同一种产品,之前招黑被屏蔽,现在大受欢迎,赚得盆满钵满。
会不会写文案,就是能差这么多。
这是因为什么呢?
因为她在关健明老师的课中学到了最厉害的本事:
如何打动别人,让自己更有说服力!
如何推销自己,让自己的价值凸显!
如何影响别人,达到自己的最终目的!
文案大神关健明坦言,在他开始学习文案时,做的最聪明的一件事,是向世界上最顶尖的文案大师、营销大师学习,向所有取得不俗业绩的文案作品学习。
只有最优秀的人才能教你成为一个最优秀的人,只有最厉害的作品才能告诉你文案背后的底层逻辑:
是人性的挖掘,人类行为的探索,以及表达的艺术。
在这个商业的时代,不变的共性逻辑,才是永恒的制胜法门,各行各业,皆是如此!
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原文始发于微信公众号(编辑狗):「一字千金」营销大咖关健明教你打造爆款文案——奥美广告人10年经验总结尽收囊中!